Im November hatten wir Ihnen Tipps von Gartner zur Verfügung gestellt, wie Sie eine Strategie für eine effektivere Zusammenarbeit mit Ihren Lieferanten entwickeln können. In einem nächsten Schritt geht es nun darum, diese Strategie einzuführen.
Die größte Herausforderung, vor der Firmen stehen, die enger mit ihren Lieferanten zusammenarbeiten wollen, ist Skepsis von Seiten der Zulieferer – die vermuten zum Beispiel, es könnte sich um eine Verhandlungstaktik handeln, um ihre Preise weiter zu drücken. Es reicht aus Sicht von Gartner daher nicht, Lieferanten nur zu sagen, dass sie strategisch wichtig sind; diesen Worten müssen auch Taten folgen.
Damit dies geschehen kann, muss ein Unternehmen sich zuvorderst darüber klar werden, zu welchen Veränderungen es selbst bereit ist, um eine stärker kollaborative Herangehensweise widerzuspiegeln. Bei strategischen Lieferanten reichen beispielsweise strategische Business Reviews auf Management-Ebene nicht aus, Vertragsgestaltung (Contracting) und Performance Assessments müssen ebenfalls berücksichtigt und gegebenenfalls angepasst werden.
Neben diesen hat Gartner noch jede Menge weitere praktische Tipps zur Einführung einer neuen Strategie für ein effektivere Zusammenarbeit mit Zulieferern.
Auf unserer Webseite können Sie „The Journey to Effective Supplier Collaboration – Strategy Launch“ von Gartner herunterladen – selbstverständlich kostenfrei.
