Quatrième et dernier volet de notre série consacrée aux conseils livrés par Gartner pour une collaboration efficace avec vos fournisseurs. Voyons comment adapter et faire évoluer de manière durable votre stratégie mise en place.
Pour un partenariat à long terme avec des fournisseurs stratégiques, Gartner recommande d’organiser des réunions trimestrielles afin d’examiner finement les activités. Peuvent ainsi être abordées la situation actuelle comme les nouvelles opportunités à saisir pour chacune des parties afin de générer davantage de bénéfices commerciaux. Des cadres supérieurs de diverses fonctions, tant du côté de la société acheteuse que du côté du fournisseur doivent prendre part à ces réunions pour qu’elles portent vraiment leurs fruits. Les thèmes à aborder doivent être stratégiques et pas seulement opérationnels et tactiques.
Pour les fournisseurs qui ne constituent pas (encore) un objectif stratégique, les experts recommandent des activités plus légères telles que des événements des fournisseurs, des sondages d’opinion ou la création de conseils consultatifs des fournisseurs.
Gartner délivre bien d’autres conseils et bonnes pratiques pour mettre en œuvre et adapter une stratégie de collaboration efficace avec ses fournisseurs.
Téléchargez gratuitement le rapport « The Journey to Effective Supplier Collaboration – Governance and Scaling » de Gartner® sur notre site Web.
