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Informe de Gartner® Amplíe y consolide las relaciones con sus proveedores de forma fructífera

«Governance and Scaling»: la estrategia adecuada para crear una red de proveedores estratégicos, seguir siendo ágil y reducir costes

Cómo convencer a sus proveedores clave a largo plazo

Después de haber dado los primeros pasos en su estrategia para una colaboración más estrecha con sus proveedores clave, ahora es el turno de conseguir integrar a esos proveedores de forma permanente y consolidar las relaciones.

En el informe de Gartner® «The Journey to Effective Supplier Collaboration: Step 4 – Governance and Scaling» descubrirá cómo conseguir que sus proveedores colaboren de forma duradera.

El informe da respuesta a preguntas clave como:

A
¿Cómo establecer una asociación a largo plazo con sus proveedores estratégicos?
A
¿Cómo convencer a sus proveedores de que una colaboración a largo plazo es más valiosa que las ventajas económicas del corto plazo?
A
¿Cómo ampliar la colaboración a los proveedores B y C?

Benefíciese de los análisis de Gartner®

Descárguese aquí el informe «The Journey to Effective Supplier Collaboration: Step 4 – Governance and Scaling» de Gartner® de forma gratuita.

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The Journey to Effective Supplier Collaboration: Step 4 – Governance and Scaling, Miguel Cossio, 2 de febrero de 2021
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Los analistas de Gartner® recomiendan estar atentos a los riesgos que pueden hacer peligrar su estrategia:

r
Cuando la colaboración no consigue resultados apreciables y usted deja de comunicarse periódicamente con sus proveedores, estos pierden rápidamente el interés en la cooperación.
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Los objetivos orientados a mejorar el precio de los proveedores, que se consiguen en un corto plazo, pueden debilitar sus esfuerzos por conseguir una colaboración duradera.
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Aunque dirija la mayor parte de su atención a los proveedores clave, no debe perder de vista a una base más amplia. Incluya a los proveedores B y C en su estrategia.

Más información de Gartner® sobre la gestión y las relaciones con los proveedores

A lo largo de cuatro informes relacionados entre sí, Gartner® afronta diferentes aspectos sobre el diseño de las relaciones con los proveedores, dotando así a los responsables de compras de una guía orientativa.

The Journey to Effective Supplier Collaboration: Step 1
– Strategy Design –

Descubra cómo diseñar cadenas de suministro más ágiles y eficientes.

Ir al informe de Gartner® »

The Journey to Effective Supplier Collaboration: Step 2
– Internal Stakeholder Alignment –”

Lea aquí cómo se aseguran los compradores la aprobación y el apoyo de las partes internas interesadas.

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The Journey to Effective Supplier Collaboration: Step 3
– Strategy Launch –

Descubra cómo conseguir que los proveedores estratégicos colaboren más estrechamente.

Ir al informe de Gartner® »