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Informe de Gartner®Cómo implementar de manera efectiva estrategias de conexión digitalizada con los proveedores.

Procedimientos y riesgos en el lanzamiento de estrategias

Cómo los compradores pueden atraer a los proveedores para lograr una colaboración estrecha en materia de conexión digitalizada

Una vez que tenga el apoyo de las partes internas interesadas para la implementación de una conexión digitalizada y lo más automatizada posible con proveedores estratégicos (paso 2 del Informe de Gartner®), el siguiente paso será reunir a los proveedores seleccionados y a los equipos directivos de su empresa.

Descubra en el informe de Gartner® «The Journey to Effective Supplier Collaboration: Step 3 – Strategy Launch» cómo puede conseguir que los proveedores estratégicos colaboren más estrechamente.

Los analistas nos revelan, entre otras cosas:

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Cómo comunicar expectativas y objetivos en sus conversaciones sobre estrategias
A
Cómo encontrar puntos en común, mostrar perspectivas de colaboración y comunicar los beneficios mutuos
A
Los requisitos con los que la estrategia puede extenderse a otros proveedores

Benefíciese de los análisis de Gartner®

Descargue desde aquí el informe «The Journey to Effective Supplier Collaboration: Step 3 – Strategy Launch» de Gartner® de forma gratuita.

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The Journey to Effective Supplier Collaboration: Step 3 – Strategy Design, Miguel Cossio, 2 de febrero de 2021
Aviso legal: GARTNER® es una marca registrada y marca de servicio de Gartner, Inc. y/o sus afiliados en los EE. UU. e internacionalmente y se usa aquí con los permisos correspondientes. Todos los derechos reservados.

Gartner® nos muestra también los riesgos asociados:

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«Los proveedores estratégicos estarán menos receptivos ante cualquier intento de aumentar la colaboración si piensan que se trata simplemente de otra táctica de negociación para reducir costes.»
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«Cualquier esfuerzo para impulsar una mayor colaboración se verá frustrado si existen fuertes diferencias culturales corporativas o prioridades incompatibles entre ambas organizaciones.»
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«Decirle a un proveedor que es estratégicamente importante no es suficiente: las palabras deben ir acompañadas de acciones que demuestren cómo se tratará la relación de manera diferencial.»
Gartner® recomienda a los responsables de contratación coordinarse para la redacción de los contratos y la gestión del rendimiento. El siguiente paso sería conocer el interés de los proveedores estratégicos en una colaboración más estrecha. Después de que el equipo directivo se haya reunido con los proveedores, se puede iniciar un proyecto piloto con participantes seleccionados.

Más información de Gartner® sobre la gestión y las relaciones con los proveedores

A lo largo de cuatro informes relacionados entre sí, Gartner® expone diferentes aspectos sobre el diseño de las relaciones con los proveedores dotando así a los responsables de compras de una guía orientativa.

The Journey to Effective Supplier Collaboration: Step 1
– Strategy Design –

Descubra cómo diseñar cadenas de suministro más ágiles y eficientes.

Ir al informe de Gartner® »

The Journey to Effective Supplier Collaboration: Step 2
– Internal Stakeholder Alignment –”

Cómo se aseguran los compradores la aprobación y el apoyo de las partes internas interesadas.

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The Journey to Effective Supplier Collaboration: Step 4
– Governance and Scaling –”

Descubra cómo mantener relaciones a largo plazo con los proveedores y qué enfoque empresarial necesita.

Ir al informe de Gartner® »