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Report di Gartner®Implementazione efficace di strategie per una connettività digitalizzata con i fornitori

Procedure e rischi legati all’introduzione di una strategia

Come gli acquirenti possono convincere i fornitori a lavorare insieme verso una connettività digitalizzata

Dopo aver ottenuto il sostegno degli stakeholder interni per il vostro progetto di realizzare una connettività digitalizzata e completamente automatizzata con i fornitori strategici (fase 2 del report di Gartner®), potete organizzare un incontro tra i dirigenti dell’azienda e i fornitori prescelti.

Il report di Gartner® “The Journey to Effective Supplier Collaboration: Step 3 – Strategy Launch” vi spiega come coinvolgere i fornitori strategici in una collaborazione più stretta.

Gli analisti mostrano:

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Come comunicare le aspettative e gli obiettivi durante le conversazioni sulla strategia
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Come trovare aspetti comuni, identificare le prospettive di partnership e comunicare i benefici reciproci
A
Quali sono i presupposti per estendere la strategia ad altri fornitori

Approfitta subito di Gartner®

Scaricate qui gratuitamente “The Journey to Effective Supplier Collaboration: Step 3 – Strategy Launch” di Gartner®.

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The Journey to Effective Supplier Collaboration: Step 3 – Strategy Launch, Miguel Cossio, 2 febbraio 2021
Disclaimer: GARTNER® è un marchio registrato e un marchio di servizio di Gartner, Inc. e/o delle sue affiliate negli Stati Uniti e a livello internazionale ed è usato qui con il necessario consenso. Tutti i diritti riservati.

Inoltre, Gartner® mette in evidenza i rischi correlati:

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“I fornitori strategici saranno meno inclini a intensificare la collaborazione se pensano che sia solo l’ennesimo tentativo di ridurre i costi.”
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“Gli sforzi profusi a intensificare la collaborazione con i fornitori strategici rischiano di essere vanificati se sono presenti forti differenze culturali aziendali o priorità incompatibili tra le due organizzazioni.”
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“Non basta dire a un fornitore che è importante dal punto di vista strategico: le parole devono essere supportate da azioni che dimostrino come cambia la gestione del rapporto.”
Gartner® suggerisce che i responsabili degli approvigionamenti si coordinino sull’elaborazione dei contratti e sulla gestione delle prestazioni. Il passo successivo dovrebbe essere valutare l’interesse effettivo dei fornitori strategici rispetto a un ulteriore consolidamento della collaborazione. A questo punto, dopo avere riunito dirigenti e fornitori allo stesso tavolo, è possibile implementare un progetto pilota con partecipanti selezionati.

Maggiori informazioni da parte di Gartner® sulla gestione delle relazioni con i fornitori

Gartner® ha affrontato vari aspetti della gestione delle relazioni con i fornitori in 4 report correlati, fornendo una guida ai responsabili degli acquisti.

The Journey to Effective Supplier Collaboration: Step 1
– Strategy Design –

Scoprite come rendere la vostra supply chain più agile ed efficace.

Vai al report di Gartner® »

The Journey to Effective Supplier Collaboration: Step 2
– Internal Stakeholder Alignment –

Leggete come le aziende si assicurano l’adesione e il supporto degli stakeholder interni.

Vai al report di Gartner® »

The Journey to Effective Supplier Collaboration: Step 4
– Governance and Scaling –

Imparate come coltivare relazioni a lungo termine con i fornitori e apprendete l’approccio necessario.

Vai al report di Gartner® »